AI Offer Workflow: từ dữ liệu ads tới đề xuất offer cho một landing page

1. Tóm tắt

Chiều 06/10/2026, từ 14:40 tới 17:00, Chris gõ 12 prompt vào Claude Code và ra được ba thứ:

1. Một bản nghiên cứu thị trường. 221 brand đang chạy ads ở 11 ngành, 1.182 trang được tải về và đọc offer. Chia brand theo số ngày ad lâu nhất của họ đã chạy, rồi so offer giữa nhóm chạy lâu và nhóm chạy ngắn.
2. Một playbook. Một thư mục hướng dẫn tên offer-strategy-maker mà Claude Code đọc trước mỗi lần phân tích offer: 6 bước làm việc, một cây quyết định, 51 luật có mã và lý do.
3. Một ca chạy thật. Phân tích trang sản phẩm quế Ceylon của metabolae.com, đề xuất ba chiến lược offer, dựng ba landing page mẫu và một báo cáo Trước → Sau.

Năm điều nghiên cứu tìm ra, dùng làm mặc định cho mọi phân tích sau:

2. Sơ đồ toàn bộ quy trình

Chris vẽ sơ đồ này trước khi bắt đầu. Bản dưới vẽ lại cho dễ đọc và thêm đầu ra của từng khối.

3. Thuật ngữ

Đọc lướt một lần, quay lại khi gặp từ lạ. Nhóm theo chủ đề.

Công cụ

Claude Code

Trợ lý AI của Anthropic chạy trên máy bạn (cửa sổ dòng lệnh, app desktop hoặc extension VS Code). Khác chat thường ở chỗ nó tự đọc file, chạy lệnh, gọi công cụ ngoài và mở kết quả cho bạn xem.

Prompt

Câu bạn gõ cho Claude. Ở đây viết bằng tiếng Việt bình thường, không cần cú pháp đặc biệt.

MCP Model Context Protocol

Chuẩn kết nối để một AI gọi công cụ của hệ thống khác. Nối MCP của GemWatcher xong thì Claude hỏi được dữ liệu GemWatcher ngay trong cuộc trò chuyện.

Tool (của MCP)

Một câu hỏi cụ thể mà MCP trả lời được, ví dụ store_dossier trả hồ sơ một store. GemWatcher có 15 tool, đều chỉ đọc.

Khoá MCP

Chuỗi bí mật chứng minh bạn được phép gọi một MCP. Quy trình này dùng hai loại: khoá GemWatcher bắt đầu bằng gwm_, chìa GemBoss workshop bắt đầu bằng gbw_.

Connector custom connector

Mục Customize › Connectors của Claude Desktop và claude.ai, dùng để nối một MCP bằng một URL. Thêm trên claude.ai thì Claude Desktop cùng tài khoản, cùng tổ chức cũng thấy.

URL connector

URL có khoá nằm sẵn trong đường dẫn, dạng …/k/<khoá>/mcp. Dán vào Connectors là nối được, không cần đăng nhập. Ai có URL là dùng được khoá, nên giữ như mật khẩu.

Store workshop

Một store GemBoss dùng chung cho buổi workshop. Mỗi người clone và dựng trang trong đó, mỗi trang có link xem trước. Không ai publish được, nhưng ai cũng sửa được trang của người khác.

Skill / playbook

Một thư mục hướng dẫn (file chính tên SKILL.md) đặt trong ~/.claude/skills/. Claude Code tự đọc nó khi yêu cầu khớp mô tả, nên lần nào phân tích cũng đi cùng một quy trình.

GemWatcher

Hệ thống nội bộ theo dõi khoảng 114 nghìn store: trang nào mới, đổi gì, ai đang chạy ads, điểm landing. Đây là nguồn dữ liệu chính của quy trình.

GetHookd

Dịch vụ thu thập quảng cáo Meta đang chạy. GemWatcher nạp dữ liệu này mỗi thứ Bảy, nên bạn không cần gọi GetHookd trực tiếp.

Crawl

Cho máy tự tải trang web về để đọc. Bước 1 đã crawl 1.182 trang.

Artifact

Trang web Claude tạo trên claude.ai để trình bày kết quả (dashboard, báo cáo). Mặc định riêng tư, chủ sở hữu bấm Share mới chia sẻ được.

Quảng cáo và bán hàng

Landing page

Trang khách tới sau khi bấm quảng cáo. Trang này có một nhiệm vụ: chốt đơn.

PDP Product Detail Page

Trang chi tiết một sản phẩm. Ad chạy lâu thường trỏ thẳng về PDP chứ không về trang danh mục.

Advertorial

Trang dạng bài viết (kể chuyện, "5 lý do…") dẫn khách sang trang mua. Thực phẩm chức năng và sức khoẻ dùng rất nhiều.

Ad evergreen

Quảng cáo chạy lâu dài, không gắn dịp. Trang của nó phải gọn: tối đa 3 offer, không đếm ngược.

Campaign / đợt

Quảng cáo có ngày kết thúc (Black Friday, sale hè). Được xếp nhiều offer hơn và dùng hạn chót thật.

Tuổi ad max_days_active

Số ngày quảng cáo lâu nhất của brand đã chạy. Brand tắt ad lỗ rất nhanh, nên ad sống 60 ngày trở lên được coi là có lãi. Đây là suy luận, không phải số thật.

CVR tỉ lệ chuyển đổi

Phần trăm khách vào trang rồi mua.

AOV giá trị đơn trung bình

Mỗi đơn trung bình bao nhiêu tiền. Bán kèm, bậc số lượng, ngưỡng freeship đều nhắm vào AOV.

CAC

Chi phí để có một khách mua, chủ yếu là tiền quảng cáo.

ROAS

Doanh thu chia tiền quảng cáo. GemWatcher không có số này của store khác.

Biên lợi nhuận

Phần còn lại sau giá vốn, ship, phí thanh toán. Biên mỏng thì không giảm sâu được.

A/B test

Chia khách làm hai nhóm, mỗi nhóm xem một phiên bản, so kết quả. Mọi đề xuất của playbook là giả thuyết để test, không phải lời hứa tăng trưởng.

Offer

Offer

Lý do để khách mua ngay ở đây: giảm giá, freeship, quà, bảo đảm hoàn tiền, gói nhiều món…

Đòn bẩy lever

Một loại offer. Playbook có 12 loại, liệt kê ngay dưới đây.

Offer package

Bộ offer được chọn cho một trang, xếp theo 4 tầng (Nền, AOV, Gỡ rủi ro, Đợt) và có lý do cho từng món.

Giá gạch compare-at price

Giá cũ bị gạch ngang cạnh giá bán. Phải là giá đã từng bán thật; ở EU tính theo giá thấp nhất 30 ngày trước.

Freeship có ngưỡng

Miễn phí ship cho đơn từ X đô. Ngưỡng trung vị thị trường là $70. Đẩy khách mua thêm một món, nhưng phải tính lãi trước khi bật.

Bảo đảm / hoàn tiền

Cam kết trả lại tiền trong N ngày. 30 ngày là chuẩn; 60–100 ngày để nổi bật.

Bậc số lượng volume / tier bundle

Mua 1 / 2 / 3 món, mua nhiều giá mỗi món rẻ hơn. Bậc giữa thường ghi "Most popular".

BOGO

Buy One Get One: mua một tặng một. Hợp hàng rẻ, biên cao.

Gói khởi đầu starter kit

Sản phẩm chính kèm 2–3 phụ kiện, rẻ hơn mua lẻ 10–15%. Dùng cho đồ bền mua một lần.

Cross-sell

Gợi ý món khác đi kèm: "Complete the look", "Frequently bought together".

Upsell

Mời khách nâng lên bản lớn hơn hoặc mua thêm, ví dụ nâng gói 30 ngày lên 90 ngày.

Order bump

Ô tick thêm một món nhỏ ngay ở trang thanh toán. Trên Shopify cần gói Plus.

Upsell sau mua post-purchase

Mời mua thêm một chạm ngay sau khi khách trả tiền xong.

Subscribe & save

Đăng ký giao định kỳ, rẻ hơn 10–20%. Chỉ cho hàng dùng hết rồi mua lại. Phải nói rõ chu kỳ và cách huỷ.

Trả góp BNPL

Chia tiền thành nhiều kỳ (Klarna, Afterpay, Shop Pay Installments). Dùng khi giá trên khoảng $100 (luật R-017).

Khẩn cấp / khan hiếm

Đếm ngược, "chỉ còn 3 cái". Chỉ dùng khi hạn chót là thật. Giả thì vi phạm luật ở EU, UK, US, India.

Quà tặng GWP

Tặng kèm khi đơn đạt ngưỡng. Là offer của đợt, ít thấy ở ad chạy lâu (6%).

Sale theo dịp / mã giảm giá

Hai loại cuối trong 12 đòn bẩy. Mã giảm giá hợp để đo kênh (mã riêng cho KOL), nhưng mỗi lần bắt khách tự gõ mã là thêm một chỗ khách bỏ đi.

Phương pháp của playbook

Avatar / persona

Chân dung một nhóm khách, gồm 4 ô: Bio (họ là ai), Motivation (vì sao mua lúc này), Pain (điều làm họ chần chừ), Behavior (săn sale, tìm trải nghiệm, mua quà, mua lặp lại…). Mỗi trang dựng 2–4 avatar.

Cây quyết định N0–N6

7 câu hỏi đo được, trả lời lần lượt để thu hẹp offer nên dùng: đủ bằng chứng chưa, evergreen hay đợt, kiểu mua, giá và rủi ro, danh mục, biên lợi nhuận, thị trường.

Mã luật

Mỗi luật có mã để trích trong báo cáo: C- luật của Chris, S- số của chính store, M- số thị trường từ GemWatcher, R- nghiên cứu bên ngoài, L- luật pháp.

Độ tin

Mỗi luật ghi nguồn mạnh, vừa hay yếu. Nghiên cứu có bình duyệt là mạnh; blog của agency là yếu.

Màn đầu above the fold

Phần trang thấy được trên điện thoại trước khi cuộn. Khách từ ad Meta phần lớn dùng điện thoại.

Buy box

Khối chọn biến thể, số lượng và nút mua trên trang sản phẩm.

Vùng V1–V9

9 chỗ đặt offer trên hành trình mua: màn đầu, buy box, dưới buy box, thân trang, nút mua dính, giỏ, checkout, sau mua, popup email.

Sticky ATC / cart drawer

Nút "thêm vào giỏ" dính đáy màn hình; giỏ hàng trượt ra từ cạnh phải.

Widget / app block

Khối giao diện của một app (Kaching cho bậc số lượng, Rebuy cho mua kèm, UpCart cho giỏ, Recharge cho subscribe) cắm vào trang.

Shopify theme OS 2.0

Giao diện store Shopify. Gồm template (khung một loại trang), section (khối nội dung kéo thả), app block. Playbook dựng lại trang bằng template riêng trên một bản sao theme chưa publish.

4. Chuẩn bị máy

Bốn thứ, làm một lần: Claude Code, GemWatcher MCP để đọc dữ liệu thị trường, GemBoss workshop MCP để dựng trang, và playbook.

4.1 Claude Code

1. Cài Claude Code theo hướng dẫn ở claude.com/claude-code. Dùng bản dòng lệnh, app desktop hay extension VS Code đều được.
2. Đăng nhập bằng tài khoản Claude (gói Pro hoặc Max). Quy trình này chạy hoàn toàn bằng gói subscription.
3. Cài Node.js 18 trở lên (nodejs.org). Claude cần nó để chụp màn hình trang.

4.2 GemWatcher MCP: đọc dữ liệu thị trường

Nối xong thì bạn hỏi được những câu như "brand nào ngành supplement đang chạy ads lâu nhất" và Claude tự gọi GemWatcher để trả lời. Dùng ở bước 1, 3, 5, 6.

Bước A · Có khoá

Thành viên team không cần vào dashboard GemWatcher. Nhắn Chris xin một khoá MCP mang tên bạn.

Người có quyền dashboard tạo khoá như sau:

1. Bấm Settings ở chân thanh bên trái (hoặc trong menu tài khoản). Một hộp thoại mở đè lên màn đang xem.
2. Ở cột trái chọn nhóm Assistant › AI tools (MCP). Gõ "key" vào ô Search settings cũng ra.
3. Step 1 · Create a key: đặt tên tối đa 17 ký tự (chữ thường, số, -, _), bấm Create key, bấm Copy key. GemWatcher chỉ giữ dấu vân tay của khoá, đóng hộp thoại là không xem lại được nữa.
4. Step 2 · Add it to your tool: chọn công cụ của người nhận. Tab Claude Desktop / web hiện sẵn URL connector, các tab khác hiện lệnh đã điền khoá.
5. Step 3 · Check it works: bấm Check the key. Hiện "Working · 15 tools" là khoá chạy. Ở tab Claude Desktop / web, nút này kiểm đúng URL connector.

Mọi lượt gọi bằng khoá hiện ở mục Usage › Callers với tên mcpkey-<tên>. Thu hồi bằng nút Revoke ở danh sách Keys; công cụ dùng khoá đó ngừng chạy trong vòng 10 giây.

Bước B · Gắn khoá vào công cụ của bạn

Thay <KHOÁ_CỦA_BẠN> bằng khoá nhận được (bắt đầu bằng gwm_).

claude.ai hoặc Claude Desktop (không cần cài gì thêm). Đã thử thật trên claude.ai ngày 07/10/2026; app Claude Desktop dùng chung mục Connectors với claude.ai nhưng chưa thử trực tiếp:

1. Mở Customize › Connectors (mục cũ Settings › Connectors giờ chỉ trỏ sang đây), bấm Add › Add custom connector.
2. Đặt tên GemWatcher, dán URL connector dưới đây vào ô MCP server URL, bấm Continue. Claude tự kiểm server và chọn sẵn No sign-in. Bấm Add.
3. Trên trang của connector bấm Connect. Hiện "Connected to GemWatcher" và danh sách 15 tool là xong. Danh sách tool còn trống thì tải lại trang (hoặc bấm ⋯ › Refresh tools list trên trang connector): lần làm theo tài liệu ngày 07/10 phải tải lại một lần mới hiện đủ 15.
4. Trong cuộc trò chuyện mới, GemWatcher nằm ở menu + › Connectors. Lần đầu Claude gọi tool, bấm Allow once hoặc Always allow.

https://gemwatcher-api-production.up.railway.app/k/<KHOÁ_CỦA_BẠN>/mcp

Claude Code (chạy một lần trong Terminal; --scope user để dùng được ở mọi thư mục):

claude mcp add --transport http --scope user gemwatcher https://gemwatcher-api-production.up.railway.app/mcp --header "Authorization: Bearer <KHOÁ_CỦA_BẠN>"

{
  "mcpServers": {
    "gemwatcher": {
      "command": "npx",
      "args": ["-y", "mcp-remote@latest", "https://gemwatcher-api-production.up.railway.app/mcp", "--transport", "http-only", "--header", "Authorization:${GEMWATCHER_AUTH}"],
      "env": { "GEMWATCHER_AUTH": "Bearer <KHOÁ_CỦA_BẠN>" }
    }
  }
}

Codex (thêm dòng export vào ~/.zshrc để còn sau khi khởi động lại máy):

export GEMWATCHER_MCP_KEY="<KHOÁ_CỦA_BẠN>"
codex mcp add gemwatcher --url https://gemwatcher-api-production.up.railway.app/mcp --bearer-token-env-var GEMWATCHER_MCP_KEY

Cursor: thêm vào ~/.cursor/mcp.json (tạo file nếu chưa có), rồi tải lại Cursor.

{
  "mcpServers": {
    "gemwatcher": {
      "url": "https://gemwatcher-api-production.up.railway.app/mcp",
      "headers": { "Authorization": "Bearer <KHOÁ_CỦA_BẠN>" }
    }
  }
}

VS Code (cần lệnh code: Command Palette › "Shell Command: Install"):

code --add-mcp '{"name":"gemwatcher","type":"http","url":"https://gemwatcher-api-production.up.railway.app/mcp","headers":{"Authorization":"Bearer <KHOÁ_CỦA_BẠN>"}}'

Bước C · Kiểm tra

1. Claude Code: gõ /mcp, dòng gemwatcher phải ở trạng thái connected (ở Terminal thì claude mcp list). Claude Desktop / claude.ai: trang connector hiện "Connected" và 15 tool. Nếu nối qua mcp-remote: GemWatcher hiện trong menu công cụ của cuộc trò chuyện mới.
2. Mở cuộc trò chuyện mới và hỏi:

Claude trả về số store đang theo dõi, trang mới và đổi trong 7 ngày là đã nối được. Báo lỗi 401 nghĩa là khoá sai hoặc đã bị thu hồi.

15 tool của GemWatcher

4.3 GemBoss workshop MCP: dựng trang trên store workshop

Dùng ở bước 3 để dựng landing theo chiến lược offer và lấy link xem trước, không cần store Shopify của riêng bạn. Chìa tự lấy, không cần tài khoản.

1. Mở gemboss.ai/workshop/mcp, nhập mã workshop (người tổ chức phát trong buổi), bấm Get my key.
2. Trang trả về URL connector của bạn, dạng https://mcp.gemboss.ai/k/gbw_…/mcp. Chìa sống 7 ngày, hoặc tới khi người tổ chức đóng workshop hay đổi mã (lúc đó lấy chìa mới và thay URL trong connector).
3. Claude Desktop / claude.ai: Customize › Connectors › Add › Add custom connector, đặt tên GemBoss workshop, dán URL, Continue. claude.ai tự chọn No sign-in (thử 07/10); nếu nó chọn "Sign in now" thì đổi sang No sign-in, vì người dự workshop không có tài khoản GemBoss để đăng nhập. Add, bấm Connect, rồi bật connector và bấm Allow trong chat như mục 4.2. Đọc cả phần "Ba điều gặp khi thử" ở mục 4.2.
   • Trang connector báo chưa có tool: tải lại trang, hoặc bấm ⋯ › Refresh tools list. Lần thử 07/10 ra 56 tool đọc và 17 tool ghi.
   • Connect báo lỗi, hoặc claude.ai đòi đăng nhập: chìa sai hoặc đã hết hạn (quá 7 ngày, hoặc người tổ chức đổi mã / đóng workshop). Lấy chìa mới ở gemboss.ai/workshop/mcp và thay URL.
4. Claude Code: chạy một lần lệnh dưới.

claude mcp add --transport http --scope user gemboss-workshop <URL_CONNECTOR_CỦA_BẠN>

Kiểm tra bằng một lệnh chỉ đọc trước khi dựng trang. Claude trả về danh sách trang trong store workshop là đã nối đúng chỗ:

Không cần ghi tên store: chìa workshop chỉ mở đúng một store và tự dùng store đó. Nếu Claude hỏi lại "store nào" hoặc báo cần shop_id:

• Máy đang bật cả connector GemBoss thật (gemboss, gemboss-admin): tắt chúng, xem mục Phòng chung bên dưới.
• Connector đang giữ danh sách tool cũ. claude.ai: trên trang connector bấm ⋯ › Refresh tools list. Claude Code: gõ /mcp, chọn gemboss-workshop, Reconnect (hoặc mở phiên claude mới). Rồi hỏi lại trong một cuộc trò chuyện mới.

Hai MCP khác nhau thế nào

Nối cả hai rồi thì nói rõ tên trong prompt ("dùng GemWatcher…", "dùng GemBoss workshop…") để Claude gọi đúng chỗ.

4.4 Cài playbook

Playbook là thư mục workflows/ai-offer/offer-strategy-maker trong repo chriskoh26/gemoffer (repo riêng tư, nhờ Chris cấp quyền đọc). Chép nó vào thư mục skill của Claude Code:

git clone https://github.com/chriskoh26/gemoffer.git
mkdir -p ~/.claude/skills
cp -R gemoffer/workflows/ai-offer/offer-strategy-maker ~/.claude/skills/

Mở phiên Claude Code mới. Gõ "phân tích offer trang <URL>" là Claude tự đọc playbook trước khi làm. Muốn chắc, nói thẳng "dùng skill offer-strategy-maker".

5. Các bước và prompt

Mỗi bước có prompt Chris đã gõ (giữ nguyên văn, kể cả lỗi gõ), Claude đã làm gì, ra cái gì, và một mẫu để bạn chạy với store của mình. Giờ ghi theo giờ Việt Nam ngày 06/10/2026.

1Research offer của store chạy ads thành công

Claude đã làm:

1. Gọi ad_intel cho 11 ngành, lấy 25 brand chạy nhiều ad nhất mỗi ngành, gộp còn 221 brand.
2. Gọi store_dossier từng brand (doanh thu ước tính, hạng, các trang đã chấm), rồi page_landing_score từng trang để biết trang nào là đích của ad.
3. Tải 1.182 trang và file giá products/<handle>.js, đọc offer trên từng trang: giảm giá, freeship, bậc số lượng, bảo đảm, khẩn cấp, quà…
4. Chia brand làm ba nhóm theo tuổi ad dài nhất: chạy lâu (từ 60 ngày, 100 brand), đang scale (21–59 ngày, 60 brand), chạy ngắn (dưới 21 ngày, 61 brand). Doanh thu trung vị ba nhóm gần nhau ($461K / $619K / $622K mỗi tháng), nên khác biệt không đến từ cỡ store.
5. Dựng một dashboard so offer ba nhóm.

Ra: dashboard offer insights, năm điều ở mục 1, và bộ số trong references/benchmarks.md của playbook.

Ra: thư viện 12 loại offer, 54 ảnh cắt từ màn hình điện thoại của store thật, kèm ví dụ đối chứng.

2Viết playbook ra quyết định

Claude đã làm: viết playbook dưới dạng skill của Claude Code. Song song, một agent con tìm nghiên cứu bên ngoài (Baymard, các meta-analysis, A/B test công khai, văn bản luật) và phân loại nguồn mạnh / yếu. Nghiên cứu đó sửa ba chỗ trong playbook:

• Đếm ngược gần như không có tác dụng với hàng thiết yếu. Playbook dùng tín hiệu nhu cầu thật như "bán chạy" thay vào.
• Freeship theo ngưỡng có thể tăng doanh số mà vẫn lỗ, nên bước kiểm biên lợi nhuận là bắt buộc.
• Luật "click-to-cancel" của FTC đã bị toà huỷ (07/2025), nhưng luật tự gia hạn subscription của California vẫn áp dụng.

Ra: thư mục offer-strategy-maker với 6 bước, cây quyết định N0–N6, 12 đòn bẩy, 9 vùng đặt widget, phần dựng lại trang trên Shopify theme, 51 luật. Xem chi tiết ở mục 6.

3Chạy playbook trên một trang thật

Claude đã làm: đi đủ 6 bước của playbook:

• Đếm số offer trên màn đầu điện thoại và so với chuẩn khoảng 2 của nhóm brand chạy ads lâu.
• So giá và giá gạch trên trang với file giá products/<handle>.js và với các trang khác của cùng store.
• Đọc chính sách hoàn tiền và các lựa chọn mua (mua lẻ, giao định kỳ) xem cái nào đang được đưa lên trước.
• Dựng avatar từ review và FAQ, rồi lắp offer package theo 4 tầng.

Báo cáo chi tiết của ca này là artifact riêng của Chris.

Chiến lược A "liệu trình 90 ngày": bán theo số ngày dùng (30 / 90 / 150 ngày, ghi giá mỗi ngày), vì sản phẩm uống mỗi ngày một viên và store đã có bảo đảm hoàn tiền 90 ngày. Bỏ đếm ngược, giữ giá thật, đưa bảo đảm lên ngay dưới nút mua. Upsell theo vị trí: bậc ngày ở buy box, nâng 30 lên 90 ngày trong giỏ, mời chuyển sang giao định kỳ sau khi mua.

Ra: báo cáo theo mẫu của playbook và landing A. Xem: landing A · Liệu trình 90 ngày (bản minh hoạ, không phải trang của Metabolae, nút mua không đi đâu). Ca này còn lộ ra một luật thiếu, Claude thêm luật L-009 về cách viết claim của thực phẩm chức năng ở Mỹ.

Trong workshop: dựng trên store workshop. Ngày 06/10 landing là file HTML dựng trên máy (ba bản giờ xem được ở link trong bước 3–5). Có chìa GemBoss workshop (mục 4.3) thì dựng thẳng trên store workshop và nộp link xem trước. File HTML trên máy vẫn là cách dự phòng. Clone trang của brand thật để tập là được, nhưng link xem trước chỉ dùng trong buổi, không gửi ra ngoài.

4Làm báo cáo dễ hiểu: Trước → Sau, kết luận, popup

Claude đã làm: 11 thẻ Trước → Sau (ảnh khối trên trang cũ, ảnh khối trên trang mới, một dòng "sửa gì", một dòng "vì sao" kèm mã luật), sơ đồ tư duy cho từng chiến lược, chiến lược B "Routine Club" (giao định kỳ $29,99/tháng là cửa vào, quà theo tháng), và một popup tự bật trên mỗi landing tóm tắt chiến lược. Xem: landing B · Routine Club; popup và thẻ Trước → Sau có trên cả ba landing.

Kết luận khác biệt căn bản: chiến lược mới bán theo thời gian dùng (giá mỗi ngày, gói khớp với thời hạn bảo đảm, huỷ dễ) thay vì bán theo một đợt sale.

5Học từ đối thủ cùng ngành

Claude đã làm: dùng search_stores (từ khoá glucose, metabolic, cinnamon…), list_pages (638 trang thực phẩm chức năng, lọc theo từ khoá) và store_dossier, ra 6 đối thủ. Đọc offer thật trên trang của họ: cả 6 lấy subscription làm offer chính, giảm theo độ dài cam kết (ví dụ 1 / 2 / 3 lọ giảm 25 / 35 / 40%), ghi giá mỗi ngày, tặng quà khi đăng ký có ghi giá trị.

Claude cũng ghi rõ cái không nên chép: đếm ngược theo tháng, định vị kiểu "thuốc", lời chuyên gia khi store chưa có chuyên gia thật, cam kết tối thiểu trái với lời hứa "huỷ bất cứ lúc nào".

Ra: chiến lược C "Supply Plans" (gói 30 / 90 / 150 ngày dạng giao định kỳ, mua một lần là lựa chọn phụ), được đề xuất làm bản chính vì khớp cách cả ngành đang bán và store đã có sẵn đúng các mức giá đó. A và B để chạy A/B test. Xem: landing C · Supply Plans.

6Mở rộng thành playbook theo ngành

Dữ liệu 221 brand cho thấy mỗi ngành có "chiêu" khác nhau rõ. Mỗi ngành chỉ 14–25 brand nên đây là số định hướng, chưa phải luật:

Sáu cách dựng playbook từ GemWatcher, bổ sung cho nhau:

Đề xuất là playbook ba tầng: tầng chung (đã có), tầng ngành (mỗi ngành một file luật N-, dựng bằng cách 1 + 2 + 3, cập nhật hằng tháng bằng cách 4), tầng sản phẩm (cách 5 và 6 khi phân tích một trang cụ thể). Cây quyết định thêm một câu hỏi đầu tiên: "ngành nào?".

Ra: handbook buildathon (6 bài, khoảng 3 giờ, 12 đề playbook mẫu, bảng chấm 100 điểm). Tài liệu này là phần nền cho người tham gia đọc trước.

6. Bên trong playbook

Phần này tóm tắt những gì Claude đọc mỗi khi phân tích offer. File gốc: offer-strategy-maker/SKILL.md và các file trong references/, rules/.

6.1 Quy trình 6 bước

6.2 Cây quyết định

6.3 Offer package 4 tầng

Màn đầu trên điện thoại hiện tối đa 3 đòn bẩy. Mọi con số phải giống nhau trên ad, trang, giỏ và checkout.

6.4 Kiểm biên lợi nhuận

lãi/đơn        = AOV × (1 − giảm) − giá vốn − ship − phí thanh toán (~3%) − quà/phụ kiện − CAC
mức giảm tối đa = 1 − (giá vốn + ship + phí + quà + CAC + lãi mục tiêu) / AOV

Thiếu số thì báo cáo ghi CHƯA CÓ SỐ và đề xuất mức thấp của khoảng.

6.5 Luật: ai thắng khi mâu thuẫn

Muốn thêm tư tưởng của mình, nói với Claude: "thêm vào playbook offer: …". Claude ghi thành luật C- mới, hỏi lại nếu điều kiện chưa đo được, và nói ra luật cũ nào bị đè.

6.6 Đặt offer ở đâu: vùng V1–V9

1. V1 Màn đầuMột câu offer chính, giá, review, freeship hoặc bảo đảm một dòng
2. V2 Buy boxBậc số lượng, subscribe, trả góp, một dòng bảo đảm dưới nút
3. V3 Dưới buy boxMua kèm, gói khởi đầu
4. V4 Thân trangBảo đảm chi tiết, review, so sánh, FAQ
5. V5 Nút mua dínhNút mua, giá, bậc đang chọn
6. V6 GiỏThanh tiến độ freeship, quà theo ngưỡng, món thêm rẻ
7. V7 CheckoutOrder bump một món nhỏ (cần Shopify Plus)
8. V8 Sau muaUpsell một chạm, mời subscribe
9. V9 Popup emailMã giảm đơn đầu, chỉ cho khách mới

Một quyết định ở một chỗ: buy box chỉ hỏi "bản nào, bao nhiêu"; mua kèm để xuống dưới. Store đã có app nào (Kaching, Rebuy, UpCart, Recharge…) thì dùng app đó trước khi đề xuất cài thêm.

7. Giới hạn cần nhớ

• Tuổi ad không phải ROAS. Ad chạy lâu trỏ về PDP có thể một phần là ad catalog tự động.
• Offer sau khi bấm không đọc được. Popup, giỏ, checkout không có trong HTML. Báo cáo ghi CHƯA ĐỌC, không suy ra là "không có".
• Máy đọc offer chỉ hiểu tiếng Anh. Trang tiếng Pháp, Đức, Nhật bị báo thiếu offer sai; phải đọc tay. Chữ chen giữa ("FREE PRIORITY SHIPPING") cũng lọt.
• Chính sách tốt hay nằm ở trang policy. Đọc /policies/refund-policy trước khi kết luận store không có bảo đảm.
• Dựng lại trên Shopify theme chưa chạy trên store thật. Ba landing của ca metabolae là trang HTML tĩnh, chưa lắp vào theme thật. Lắp thật cần quyền sửa theme của store, làm trên bản sao chưa publish.
• Trang mang thương hiệu thật chỉ lên link khi đã làm sạch (Chris chốt 07/10/2026, lúc đưa ba landing metabolae lên): có dải ghi rõ "bản minh hoạ, không phải trang của brand, không bán hàng", không cho máy tìm kiếm lập chỉ mục, và bỏ ba thứ: số liệu nội bộ (doanh thu ước tính từ GemWatcher), email/điện thoại thật của brand, claim không có nguồn (ví dụ "kiểm nghiệm bên thứ ba"). Nhận xét Trước → Sau về trang thật được giữ.
• Trang clone trên store workshop không giống hệt bản gốc. Font, review và nút mua khác bản gốc; bản mobile lệch nhiều hơn (xem mục 4.3).
• Đề xuất là giả thuyết. Ghi chỉ số sẽ đo (CVR, AOV, tỉ lệ hoàn, lãi/đơn), không hứa con số tăng trưởng.

8. Tự làm lần đầu

Khoảng 60–90 phút cho một trang.

1. Làm xong mục 4: Claude Code chạy, /mcp thấy gemwatcher và gemboss-workshop (hoặc hai connector đều "Connected" trên Desktop / claude.ai), playbook nằm trong ~/.claude/skills/.
2. Chọn một landing page đang chạy ads, tốt nhất là trang sản phẩm tiếng Anh của một store Shopify ở Mỹ. Chưa có trang nào thì hỏi Claude: "dùng GemWatcher tìm cho tôi 5 trang sản phẩm ngành [ngành] đang là đích của ads".
3. Chạy mẫu prompt của bước 3 với URL đó. Trong workshop thì dựng trang trên store workshop bằng mẫu "dựng trên store workshop".
4. Đọc báo cáo và tự kiểm: mỗi đề xuất có mã luật không? Mỗi avatar có nguồn không? Chỗ nào ghi GIẢ ĐỊNH hay CHƯA ĐỌC?
5. Chạy mẫu prompt của bước 4 để có Trước → Sau, rồi bước 5 nếu muốn so với đối thủ.
6. Thấy luật nào sai hoặc thiếu, nói "thêm vào playbook offer: …" và ghi lý do.

Kết quả nên có: một báo cáo theo mẫu templates/report.md, một landing dựng lại (link xem trước trên store workshop, hoặc file mở được trên máy), và một danh sách giả thuyết A/B kèm chỉ số đo.

9. File và nguồn

Bản playbook Chris đang dùng nằm ở máy Chris (~/.claude/skills/offer-strategy-maker/). Bản trong repo được chép lại khi có thay đổi lớn.